Ter a oportunidade de apresentar seu projeto com calma, explicando os pontos mais importantes e ainda enviar material de leitura para seu potencial doador é o ideal. Mas muitas vezes o tempo é curto, há outros interlocutores competindo pela atenção do doador e você precisa ser convincente em poucas palavras. Para isso serve o bom pitch (discurso curto) de captação, ou como alguns chamam, “discurso de elevador” – se você tivesse alguns segundos no elevador com o doador, o que diria para tentar vender seu projeto?

Existem pessoas com presença de espírito suficiente para articular o pitch de captação instantaneamente, mas o ideal é estruturá-lo antecipadamente para ter certeza de que nada importante será esquecido. Um bom pitch pode ser usado de diversas formas, desde uma reunião até como o roteiro de um vídeo ou de uma operadora de telemarketing.

Para elaborar um bom pitch existem técnicas que ajudam a amarrar a narrativa da melhor forma possível. Neste vídeo, você vai receber dicas preciosas sobre elementos que não podem faltar em um bom pitch.

Infelizmente, não temos muito material desenvolvido para ajudar a construir um pitch de captação, mas você pode aproveitar muitas dicas desse artigo sobre um pitch de venda: Confira aqui

Saber mais sobre ter um bom pitch de captação

Grafismo

Conteúdos que podem acrescentar na reflexão:

Ter um bom pitch de captação facilita o acesso aos tipos de doador abaixo (se quiser saber mais, é só clicar):

Doadores individuais

AMICD • 23 de fev de 2023

Este tipo de doador requer que se invista em uma estrutura robusta de captação, o que demanda:  Em compensação, os doadores individuais oferecem...

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Empresas/Institutos e Fundações Empresariais

AMICD • 23 de fev de 2023

De um modo geral, as empresas costumam apoiar organizações e projetos quando estes: 

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Famílias / Institutos e Fundações Familiares

AMICD • 9 de mar de 2023

O Censo GIFE, que traça o perfil dos investidores sociais, mostra que as organizações filantrópicas familiares são as mais jovens em sua base...

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Institutos e Fundações Comunitárias

AMICD • 9 de mar de 2023

Institutos e fundações comunitárias se articulam junto a doadores e governos e dão apoio técnico e financeiro para outras OSCs que atuam nesse...

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Institutos e Fundações Independentes

AMICD • 9 de mar de 2023

Um exemplo desse tipo de organização é o Fundo Baobá pela Equidade Racial, que mobiliza pessoas e recursos, no Brasil e no exterior,...

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Ter um bom pitch de captação facilita a adoção das estratégias abaixo (se quiser saber mais, é só clicar):

Reunião de pedido de apoio

Nascer • 3 de fev de 2023

Porém, mesmo encabeçando a lista das estratégias menos complexas, pedir apoio em reuniões com doadores exige bastante preparação. A primeira definição é com...

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Captação via redes sociais

AMICD • 9 de mar de 2023

Mas as redes sociais têm potencial para muito mais, como nos seguintes exemplos: Redes sociais são vitrines maravilhosas que permitem a comunicação usando...

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Captação via Whatsapp

AMICD • 9 de mar de 2023

A captação por Whatsapp é feita pelo Whatsapp Business, uma versão do aplicativo para uso corporativo. Além de fazer tudo o que o...

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Pedido de doação nas ruas

AMICD • 23 de fev de 2023

Essa estratégia de captação se popularizou muito depois que o Greenpeace desembarcou no Brasil, no começo da década de 1990, e mostrou que...

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Telemarketing

AMICD • 9 de mar de 2023

O principal argumento é de que o mal não está na estratégia, mas no mau uso dela. E que o segredo é ter...

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Crowdfunding ou Financiamento Coletivo

AMICD • 9 de mar de 2023

A diferença é que o crowdfunding é digital, feito por meio de plataforma especializada. Sua organização deve se cadastrar na plataforma, registrar o...

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Eventos (presenciais, virtuais e híbridos)

AMICD • 9 de mar de 2023

Alguns formatos comuns de eventos de captação: O clássico – O modelo mais clássico de evento de captação é aquele no qual se...

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Doação com desconto em folha

AMICD • 9 de mar de 2023

As vantagens são muitas. A organização recebe recursos recorrentes, com os quais pode contar, e que, na maior parte das vezes, não têm...

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Leis de Incentivo

AMICD • 23 de fev de 2023

Mesmo assim, mobilizar recursos utilizando as leis de incentivo apresenta uma série de condições. Só é possível captar via Lei de Incentivo se...

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Emendas parlamentares

AMICD • 9 de mar de 2023

O volume de recursos disponíveis é alto. Para o ano de 2022, foram reservados mais de R$ 16 bilhões para as emendas parlamentares....

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Fundo Patrimonial

AMICD • 9 de mar de 2023

No Brasil, a cultura de fundo patrimonial ainda é relativamente recente. Mas no exterior, especialmente Estados Unidos e Inglaterra, muitas organizações sustentam seu...

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