Neste tópico agrupamos uma série de iniciativas nem sempre tão parecidas. Apesar de todas serem baseadas na negociação de mercadorias, algumas são simples, enquanto outras exigem um alto grau de articulação.

A captação por meio da venda de produtos tem a vantagem de gerar recursos livres, não atrelados a projetos específicos e que podem ser utilizados da forma que a organização achar melhor.

Recomendamos que se tenha dois cuidados:

  • Cheque se o estatuto da sua organização permite a venda de produtos. Caso contrário, terá de alterar o estatuto para poder adotar essa estratégia. 
  • Verifique a legislação tributária do seu estado e da sua cidade em relação à venda de produtos, para saber quais impostos deverá pagar.

Venda de produtos com a sua marca: se a organização para a qual você vai captar é conhecida, se recebe muitos visitantes ou se costuma organizar muitos eventos (tanto presenciais quanto virtuais), você pode pensar em produzir produtos com a marca da entidade e vendê-los para levantar recursos. Podem ser canecas, camisetas, relógios, lápis, cadernos e até outros artigos diretamente relacionados com a atuação da OSC.

Para esta modalidade de captação dar certo, você vai precisar de um investimento inicial para produzir as mercadorias – tanto para a parte de criação como a de fabricação propriamente dita. É preciso uma boa campanha de divulgação, de modo que quem visite a organização, seja fisicamente ou por meio do site ou redes sociais, fique sabendo da venda dos produtos. E também é necessário conseguir viabilizar a operação da venda, ou seja, receber o dinheiro e entregar a mercadoria. 

Venda de produtos feitos por beneficiários: esta estratégia é interessante porque pode reverter recursos para a organização e para os beneficiários dela. Mas só é possível caso sua organização trabalhe com um público que produza algo – normalmente artesãos, costureiras ou cozinheiras. Os desafios são os mesmos da venda de produtos com sua marca: requer investir na criação e na fabricação das mercadorias, na divulgação dos produtos e na operação da venda.  

Venda de produtos da sua organização em estabelecimentos de terceiros: neste caso, você faz parceria com alguma loja disposta a vender produtos com a sua marca ou feitos por seus beneficiários e repassar parte do lucro para sua organização. Essa parceria é boa pois você só precisa fazer uma entrega (para a loja) e não tem de se preocupar com a operação comercial da venda de cada artigo. Mas não pense que é só deixar a mercadoria e depois receber o dinheiro. O papel da organização na divulgação dos artigos à venda na loja é importante assim como elaboração de material a ser exposto no ponto de venda, para chamar a atenção e explicar que se trata de um produto social. 

Venda de produtos sociais de terceiros em estabelecimentos de terceiros: além de artigos feitos por sua organização ou beneficiários, existem produtos sociais, elaborados por terceiros, com o objetivo de serem vendidos, cobrirem os custos de produção e distribuir o lucro para OSCs. Talvez o produto mais conhecido desse tipo sejam as revistas vendidas nos caixas de farmácias. Elas são feitas exclusivamente com o intuito de captar recursos para organizações sociais. Para viabilizar essa estratégia é possível tornar-se beneficiário de produtos sociais já existentes ou criar um novo produto social e fazer parceria com empresas dispostas a fabricá-lo e distribuí-lo. 

Leilão: se a organização tem algum objeto de valor, vale promover um leilão beneficente e levantar recursos. Pode ser camisa autografada de algum ídolo do futebol, caixa de garrafas de vinho ou até ingressos para um show. O leilão pode ser virtual e existem plataformas prontas para isso, evitando que você tenha muito trabalho com tecnologia. Por outro lado, você terá o trabalho de divulgação do evento para garantir a participação de muita gente. O ideal é fazer uso de alguém conhecido para fazer o convite. 

Bazar: quando falamos de bazar, nos referimos a receber doações de bens que serão vendidos a fim de gerar receita para a organização. Esta é uma operação complexa porque é preciso retirar a doação, fazer a triagem do que serve para a venda, providenciar eventuais reparos para aumentar o preço do artigo e ter um espaço físico para armazenamento das mercadorias. Além disso, é necessário definir como funcionará o seu bazar: será físico, virtual ou híbrido? Permanente ou eventual? Isso pesa no quanto você terá de investir e se dedicar, mas organizações que se especializaram nessa estratégia de captação conseguem levantar muitos recursos.

Se a ideia é mobilizar recursos por meio da venda de produtos, vale ler este artigo com boas dicas: Acesse aqui

Saber mais sobre Venda de produtos

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Conteúdos que podem acrescentar na reflexão:

Captação via venda de produtos é uma estratégia que facilita o acesso aos seguintes tipos de doador (se quiser saber mais sobre algum, é só clicar nele):

Doadores individuais

Equipe Conjunta • 23 de fev de 2023

Este tipo de doador requer que se invista em uma estrutura robusta de captação, o que demanda:  Em compensação, os doadores individuais oferecem...

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Empresas/Institutos e Fundações Empresariais

Equipe Conjunta • 23 de fev de 2023

De um modo geral, as empresas costumam apoiar organizações e projetos quando estes: 

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Famílias / Institutos e Fundações Familiares

Equipe Conjunta • 9 de mar de 2023

O Censo GIFE, que traça o perfil dos investidores sociais, mostra que as organizações filantrópicas familiares são as mais jovens em sua base...

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Institutos e Fundações Comunitárias

Equipe Conjunta • 9 de mar de 2023

Institutos e fundações comunitárias se articulam junto a doadores e governos e dão apoio técnico e financeiro para outras OSCs que atuam nesse...

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Institutos e Fundações Independentes

Equipe Conjunta • 9 de mar de 2023

Um exemplo desse tipo de organização é o Fundo Baobá pela Equidade Racial, que mobiliza pessoas e recursos, no Brasil e no exterior,...

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Você terá mais chances de sucesso na estratégia “Captação via venda de produtos” se tiver as seguintes habilidades/condições:

Sabe fazer campanhas de comunicação

Equipe Conjunta • 23 de fev de 2023

Se você respondeu “sim” à maioria das perguntas acima, sua organização sabe fazer campanhas de comunicação.  Quando falamos dessas campanhas, nos referimos a...

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Trabalha por uma causa popular

Equipe Conjunta • 9 de mar de 2023

Como são causas abrangentes, é provável que a sua organização se encaixe em algumas delas, mas não basta isso. Além de defender uma...

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Tem logomarca conhecida

Equipe Conjunta • 9 de mar de 2023

Uma outra possibilidade é ter uma logomarca carismática, que ganha o carinho do público. Alguns exemplos são o Senninha, do Instituto Ayrton Senna,...

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Tem uma numerosa rede de contatos

Equipe Conjunta • 9 de mar de 2023

Portanto, se você tem mapeados seu público e os principais grupos interessados nessa comunidade, como lideranças, empresas e órgãos públicos, já deve ser...

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Tem acesso a celebridades

Equipe Conjunta • 9 de mar de 2023

Portanto, se sua organização tem acesso a uma ou mais celebridades, não deixe de aproveitar essa vantagem para tentar incluí-las em suas estratégias...

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Tem relacionamento com o comércio varejista

Equipe Conjunta • 9 de mar de 2023

Supermercados, farmácias, padarias e mesmo aquela pequena loja próxima à sua organização podem se transformar em valiosos pontos de contato com potenciais doadores.  ...

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É especialista em alguma área ou serviço

Equipe Conjunta • 9 de mar de 2023

Muitas OSCs são tão boas em suas atividades que podem desempenhá-las comercialmente como meio de mobilizar recursos para cobrir o trabalho filantrópico. Isso...

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É uma organização conhecida ou referência 

Equipe Conjunta • 9 de mar de 2023

Se você não sabe definir como o público enxerga sua organização, talvez valha a pena fazer uma pesquisa de percepção de marca. Você...

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Tem profissional dedicado à captação

Equipe Conjunta • 9 de mar de 2023

De um modo geral, pode-se dizer que todas as estratégias de captação têm maior probabilidade de sucesso se tiverem alguém focado somente nelas. ...

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Não precisa do recurso imediatamente

Equipe Conjunta • 23 de fev de 2023

Algumas estratégias demoram mais para trazer retorno e é bom que se dedique atenção a elas porque, ainda que não seja possível colocá-las...

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Tem recursos para investir

Equipe Conjunta • 23 de fev de 2023

E ainda que você não tenha esses recursos no momento, é interessante analisar a lista de estratégias, porque podem ser excelentes ideias para...

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Equipe Conjunta • 2 de fev de 2023

Confira o infográfico com 8 dicas fundamentais para comunicação de causas que podem ser aplicados no dia a dia das organizações da sociedade...

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Coleção Caminhos – Estatutos e Atas

Equipe Conjunta • 21 de dez de 2022

Explore a "Coleção Caminhos", do Instituto Fonte, que oferece modelos essenciais de estatutos e atas para organizações da sociedade civil.

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