Se a sua organização é boa no que faz e existe demanda no mercado, vale considerar a venda de serviços. Uma organização que trabalha cuidando de autistas e obtém bons resultados pode oferecer cursos de capacitação para profissionais ou fazer atendimento a autistas de forma remunerada. Uma organização que atua com muitos voluntários e sabe fazer bem a gestão desse tipo de trabalho pode preparar programas de voluntariado para empresas. Uma organização ambiental pode estar apta a fazer análises de risco e vender este tipo de serviço para empreendedores.

Mobilizar recursos vendendo serviços tira a organização do ciclo de captação por projeto e permite mais flexibilidade no uso do dinheiro. O risco é o desvio de foco, com uma dedicação acima do necessário à venda de serviços. A organização não pode esquecer que o principal objetivo é cumprir sua missão. 

A melhor forma de lidar com esse risco é conciliar a venda de serviços com a própria missão. No exemplo dos cuidados com os autistas, talvez a capacitação de profissionais seja uma forma de melhorar a condição dos beneficiários como um todo. Também a análise de risco ambiental pode ser feita de modo a contribuir para que empreendimentos sejam menos agressivos ecologicamente. 

Um cuidado necessário antes de optar por esta estratégia é checar se o estatuto da sua organização autoriza a venda de serviços. A legislação permite que organizações da sociedade civil prestem serviços remunerados como forma de se financiar, mas existe a chance de algum empecilho específico no estatuto da sua entidade.

Se a sua organização pretende levantar recursos por meio da venda de serviços, vale ler este texto da ABCR: Confira aqui

Saber mais sobre Prestação de serviços

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Conteúdos que podem acrescentar na reflexão:

Captação via prestação de serviços é uma estratégia que facilita o acesso aos seguintes tipos de doador (se quiser saber mais sobre algum, é só clicar nele):

Empresas/Institutos e Fundações Empresariais

Equipe Conjunta • 23 de fev de 2023

De um modo geral, as empresas costumam apoiar organizações e projetos quando estes: 

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Famílias / Institutos e Fundações Familiares

Equipe Conjunta • 9 de mar de 2023

O Censo GIFE, que traça o perfil dos investidores sociais, mostra que as organizações filantrópicas familiares são as mais jovens em sua base...

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Institutos e Fundações Comunitárias

Equipe Conjunta • 9 de mar de 2023

Institutos e fundações comunitárias se articulam junto a doadores e governos e dão apoio técnico e financeiro para outras OSCs que atuam nesse...

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Institutos e Fundações Independentes

Equipe Conjunta • 9 de mar de 2023

Um exemplo desse tipo de organização é o Fundo Baobá pela Equidade Racial, que mobiliza pessoas e recursos, no Brasil e no exterior,...

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Poder Executivo Municipal / Estadual / Federal

Equipe Conjunta • 23 de fev de 2023

Para isso existe uma série de normas que foram aprovadas em 2014 e, gradualmente, entraram em vigor até 2018 e estão reunidas sob...

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Você terá mais chances de sucesso na estratégia Captação via prestação de serviços, se tiver as seguintes habilidades/condições:

Sabe preparar bem um projeto 

Equipe Conjunta • 23 de fev de 2023

Um projeto bem preparado deve apresentar claramente o problema a ser atacado, a solução proposta e o impacto esperado. Também precisa dizer quanto...

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Sabe fazer prestação de contas

Equipe Conjunta • 23 de fev de 2023

A prestação de contas parte de um orçamento previsto, que será confrontado com as despesas efetivamente realizadas. Estas, por sua vez, precisam estar...

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É especialista em alguma área ou serviço

Equipe Conjunta • 9 de mar de 2023

Muitas OSCs são tão boas em suas atividades que podem desempenhá-las comercialmente como meio de mobilizar recursos para cobrir o trabalho filantrópico. Isso...

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É uma organização conhecida ou referência 

Equipe Conjunta • 9 de mar de 2023

Se você não sabe definir como o público enxerga sua organização, talvez valha a pena fazer uma pesquisa de percepção de marca. Você...

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Tem profissional dedicado à captação

Equipe Conjunta • 9 de mar de 2023

De um modo geral, pode-se dizer que todas as estratégias de captação têm maior probabilidade de sucesso se tiverem alguém focado somente nelas. ...

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Não precisa do recurso imediatamente

Equipe Conjunta • 23 de fev de 2023

Algumas estratégias demoram mais para trazer retorno e é bom que se dedique atenção a elas porque, ainda que não seja possível colocá-las...

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Tem recursos para investir

Equipe Conjunta • 23 de fev de 2023

E ainda que você não tenha esses recursos no momento, é interessante analisar a lista de estratégias, porque podem ser excelentes ideias para...

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8 princípios da Comunicação de Causas

Equipe Conjunta • 2 de fev de 2023

Confira o infográfico com 8 dicas fundamentais para comunicação de causas que podem ser aplicados no dia a dia das organizações da sociedade...

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Coleção Caminhos – Estatutos e Atas

Equipe Conjunta • 21 de dez de 2022

Explore a "Coleção Caminhos", do Instituto Fonte, que oferece modelos essenciais de estatutos e atas para organizações da sociedade civil.

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