Apesar de não ser uma experiência agradável ser parado na rua por alguém pedindo doações para organizações sociais, é uma estratégia que pode funcionar muito bem, especialmente se você trabalha com causas que têm forte apelo popular, como saúde, crianças e idosos. O projeto precisa ser fácil de entender, já que o captador tem segundos para conquistar a atenção do potencial doador.

Essa estratégia de captação se popularizou muito depois que o Greenpeace desembarcou no Brasil, no começo da década de 1990, e mostrou que consegue sustentar uma estrutura internacional apenas com doações feitas por indivíduos. Era a época da Eco-92, grande conferência ambientalista no Rio de Janeiro, e o tema estava em alta. Porém, quase 20 anos depois, pedir doação na rua continua sendo o meio de sobrevivência do Greenpeace.

Fazer captação nas ruas pode parecer simples, mas não é. Exige alguns pré-requisitos – aqui está a lista dos principais deles: 

  • Uma grande equipe de captadores. De confiança.
  • Um sistema financeiro que permita receber doações via cartão de crédito, PIX, boleto etc. Já existem várias empresas que prestam esse serviço. 
  • Bom material visual de captação para apoiar o discurso do captador. 
  • Um projeto de comunicação focado na fidelização de doadores, para que eles continuem doando depois da primeira vez.
  • Recursos para investir, porque o retorno é lento.

Para saber mais sobre o assunto, vale ler este artigo.

Saber mais sobre Pedidos de doação nas ruas

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Conteúdos que podem acrescentar na reflexão:

Captação via pedido de doação na rua é uma estratégia que facilita o acesso aos doadores individuais (se quiser saber mais, é só clicar nele):

Doadores individuais

AMICD • 23 de fev de 2023

Este tipo de doador requer que se invista em uma estrutura robusta de captação, o que demanda:  Em compensação, os doadores individuais oferecem...

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Você terá mais chances de sucesso na estratégia Captação via pedido de doação na rua, se tiver as seguintes habilidades/condições:

Sabe fazer campanhas de comunicação

AMICD • 23 de fev de 2023

Se você respondeu “sim” à maioria das perguntas acima, sua organização sabe fazer campanhas de comunicação.  Quando falamos dessas campanhas, nos referimos a...

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Tem um bom pitch de captação

AMICD • 9 de mar de 2023

Existem pessoas com presença de espírito suficiente para articular o pitch de captação instantaneamente, mas o ideal é estruturá-lo antecipadamente para ter certeza...

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Trabalha por uma causa popular

AMICD • 9 de mar de 2023

Como são causas abrangentes, é provável que a sua organização se encaixe em algumas delas, mas não basta isso. Além de defender uma...

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Tem logomarca conhecida

AMICD • 9 de mar de 2023

Uma outra possibilidade é ter uma logomarca carismática, que ganha o carinho do público. Alguns exemplos são o Senninha, do Instituto Ayrton Senna,...

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Tem acesso a celebridades

AMICD • 9 de mar de 2023

Portanto, se sua organização tem acesso a uma ou mais celebridades, não deixe de aproveitar essa vantagem para tentar incluí-las em suas estratégias...

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É uma organização conhecida ou referência 

AMICD • 9 de mar de 2023

Se você não sabe definir como o público enxerga sua organização, talvez valha a pena fazer uma pesquisa de percepção de marca. Você...

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Tem profissional dedicado à captação

AMICD • 9 de mar de 2023

De um modo geral, pode-se dizer que todas as estratégias de captação têm maior probabilidade de sucesso se tiverem alguém focado somente nelas. ...

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Não precisa do recurso imediatamente

AMICD • 23 de fev de 2023

Algumas estratégias demoram mais para trazer retorno e é bom que se dedique atenção a elas porque, ainda que não seja possível colocá-las...

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Tem recursos para investir

AMICD • 23 de fev de 2023

E ainda que você não tenha esses recursos no momento, é interessante analisar a lista de estratégias, porque podem ser excelentes ideias para...

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