É um clássico. Você chega em casa e lá está a cartinha de uma organização social pedindo doação. Você abre ou joga fora? A decisão vai depender de uma série de fatores. Desde o tipo de mensagem, a causa, e se você conhece a organização que está pedindo.

Fazer captação de recursos por meio de carta soa antiquado, mas também muitas organizações grandes ainda usam esta estratégia com sucesso. Outras se modernizaram, mas continuam fazendo a mesma coisa, só que por e-mail.

Qual a fórmula para uma campanha bem-sucedida via mala direta ou e-mail marketing? O maior segredo está na mensagem. É necessário criar uma mensagem visualmente atraente, com um texto que envolva emocionalmente o leitor e com um pedido de doação dentro de valores possíveis para o destinatário. 

Também é preciso facilitar o processo de doação. Um boleto ou uma chave PIX que possam ser pagos imediatamente são boas ferramentas para transformar a emoção da mensagem em doação.

A seguir vem o trabalho de fidelização do doador, que deve receber agradecimentos, informações sobre o que foi possível realizar com o recurso doado e um pedido para novas doações. 

O segundo segredo dessa estratégia é ter uma boa lista de contatos, com endereços (físicos ou eletrônicos) de pessoas com perfil alinhado aos doadores da sua organização. Isso não é fácil de construir, especialmente respeitando a Lei Geral de Proteção de Dados, e exige manutenção. 

Ainda que exijam certa dedicação, mala direta e e-mail marketing são duas estratégias fáceis e baratas de implementar, mesmo que de forma complementar a outras estratégias que você pretende aplicar. A mala direta requer alguma verba para custear o correio. Já o e-mail marketing exige uma ferramenta disparadora e gestora de e-mails. Se a sua organização trabalha com causas de grande apelo popular, vale pensar sobre a adoção dessa estratégia.

Para entender mais sobre captação via mala direta ou e-mail marketing, vale ler este artigo escrito por Michel Freller, um especialista de captação.

Saber mais sobre mala direta e e-mail marketing

Grafismo

Conteúdos que podem acrescentar na reflexão:

Captação via mala direta/ Email Marketing  é uma estratégia que facilita o acesso aos doadores individuais.  Se quiser saber mais, é só clicar nele. 

Doadores individuais

Equipe Conjunta • 23 de fev de 2023

Este tipo de doador requer que se invista em uma estrutura robusta de captação, o que demanda:  Em compensação, os doadores individuais oferecem...

Acessar conteúdo

Você terá mais chances de sucesso na estratégia Captação via mala direta/ Email Marketing, se tiver as seguintes habilidades/condições.

Sabe fazer campanhas de comunicação

Equipe Conjunta • 23 de fev de 2023

Se você respondeu “sim” à maioria das perguntas acima, sua organização sabe fazer campanhas de comunicação.  Quando falamos dessas campanhas, nos referimos a...

Acessar conteúdo

Sabe produzir bons vídeos de projeto e institucional

Equipe Conjunta • 9 de mar de 2023

A vantagem dos vídeos é que são úteis desde a captação de recursos até a prestação de contas. Servem para serem apresentados em...

Acessar conteúdo

Trabalha por uma causa popular

Equipe Conjunta • 9 de mar de 2023

Como são causas abrangentes, é provável que a sua organização se encaixe em algumas delas, mas não basta isso. Além de defender uma...

Acessar conteúdo

Tem logomarca conhecida

Equipe Conjunta • 9 de mar de 2023

Uma outra possibilidade é ter uma logomarca carismática, que ganha o carinho do público. Alguns exemplos são o Senninha, do Instituto Ayrton Senna,...

Acessar conteúdo

Tem uma numerosa rede de contatos

Equipe Conjunta • 9 de mar de 2023

Portanto, se você tem mapeados seu público e os principais grupos interessados nessa comunidade, como lideranças, empresas e órgãos públicos, já deve ser...

Acessar conteúdo

Tem acesso a celebridades

Equipe Conjunta • 9 de mar de 2023

Portanto, se sua organização tem acesso a uma ou mais celebridades, não deixe de aproveitar essa vantagem para tentar incluí-las em suas estratégias...

Acessar conteúdo

É uma organização conhecida ou referência 

Equipe Conjunta • 9 de mar de 2023

Se você não sabe definir como o público enxerga sua organização, talvez valha a pena fazer uma pesquisa de percepção de marca. Você...

Acessar conteúdo

Sabe de algum conteúdo que deveria estar no Guia?

Contribua com a sua indicação e nos ajude a fazer um guia mais completo, diverso e interessante.

Indique aqui

Compartilhe nas redes sociais

O que você achou deste conteúdo?

Avalie o conteúdo e comente sua opinião sobre o conteúdo.
(necessário fazer login).

Conteúdos relacionados na Plataforma Conjunta

8 princípios da Comunicação de Causas

Equipe Conjunta • 2 de fev de 2023

Explore os 8 princípios do Guia: Comunicação no contexto atual, um recurso desenvolvido por comunicadores progressistas.

3
(1)
0
Acessar conteúdo Favoritar

Coleção Caminhos – Estatutos e Atas

Equipe Conjunta • 21 de dez de 2022

Explore a "Coleção Caminhos", do Instituto Fonte, que oferece modelos essenciais de estatutos e atas para organizações da sociedade civil.

0
(0)
0
Acessar conteúdo Favoritar

Sabe de alguma jornada que deveria estar na Plataforma Conjunta?

Estamos falando de cursos, workshops, formações, redes de profissionais, programas de aceleração e fomento de OSCs, e eventos de networking relacionados a diversas temáticas do desenvolvimento institucional. Se você conhece ou oferece alguma dessas oportunidades, queremos saber mais!

Indique aqui Grafismo

Você conhece alguma oportunidade que oferece recursos financeiros para o desenvolvimento institucional?

Essas oportunidades podem ser direcionadas diretamente para apoiar projetos de desenvolvimento institucional, oferecer recursos livres, ou financiar projetos finalísticos, onde parte do financiamento pode ser destinada ao desenvolvimento institucional. Se você conhece ou oferece alguma dessas oportunidades, compartilhe conosco!

Indique aqui Grafismo

Conhece algum conteúdo que deveria estar na Plataforma Conjunta?

Contribua com a sua indicação e nos ajude a fazer um site mais completo, diverso e interessante.

Indique aqui Grafismo

Receba as principais informações de gestão para sua ONG.

Nossa News é para gestores, lideranças, pessoas que atuam nas organizações e gostariam de melhorar áreas como comunicação, finanças, jurídica, monitoramento avaliação, captação de recursos entre outras. Além disso, você ficará por dentro de novidades e oportunidades do Terceiro Setor.