O licenciamento é uma estratégia parecida com o marketing relacionado a causas. Ela nasce a partir da parceria de uma OSC e uma empresa, que criam uma campanha de marketing unindo a capacidade de comercialização da empresa com o poder da marca da OSC, beneficiando ambos os parceiros.

A diferença, no caso do licenciamento, é que ele envolve a marca da OSC. A organização cede sua marca para que seja usada pela empresa em seus produtos. A OSC se beneficia porque divulga sua marca, recebe royalties que a empresa paga pelo direito de usá-la e participação nas vendas. A empresa, por sua vez, se beneficia porque vende mais produtos e, em alguns casos, associa sua imagem à defesa de uma causa valiosa para a sociedade. 

No Brasil, o exemplo mais bem sucedido de licenciamento é o do Instituto Ayrton Senna, que detém os direitos de imagem do tricampeão de Fórmula 1 e do Senninha, personagem inspirado no piloto. Todos os anos, o Instituto recebe um volume de recursos considerável por meio de licenciamento. 

Para adotar esta estratégia, é preciso ter uma marca popular, de preferência com um personagem, que possa contribuir para alavancar as vendas. Neste caso, vale investir nessa ideia procurando um bom parceiro, ou seja, uma empresa interessada em pagar para estampar a marca de sua OSC nos produtos dela.

Se você tem interesse na estratégia de licenciamento, dê uma olhada na página 21 deste manual de mobilização de recursos elaborado pela Fundação Telefonica Vivo e Instituto Fonte.

Saber mais sobre Licenciamento

Grafismo

Conteúdos que podem acrescentar na reflexão:

Captação via licenciamento é uma estratégia que facilita o acesso a empresas (para saber mais sobre este tipo de doador, é só clicar):

Empresas/Institutos e Fundações Empresariais

AMICD • 23 de fev de 2023

De um modo geral, as empresas costumam apoiar organizações e projetos quando estes: 

Acessar conteúdo

Você terá mais chances de sucesso na estratégia Captação via licenciamento, se tiver as seguintes habilidades/condições:

Trabalha por uma causa popular

AMICD • 9 de mar de 2023

Como são causas abrangentes, é provável que a sua organização se encaixe em algumas delas, mas não basta isso. Além de defender uma...

Acessar conteúdo

Tem logomarca conhecida

AMICD • 9 de mar de 2023

Uma outra possibilidade é ter uma logomarca carismática, que ganha o carinho do público. Alguns exemplos são o Senninha, do Instituto Ayrton Senna,...

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É uma organização conhecida ou referência 

AMICD • 9 de mar de 2023

Se você não sabe definir como o público enxerga sua organização, talvez valha a pena fazer uma pesquisa de percepção de marca. Você...

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Tem profissional dedicado à captação

AMICD • 9 de mar de 2023

De um modo geral, pode-se dizer que todas as estratégias de captação têm maior probabilidade de sucesso se tiverem alguém focado somente nelas. ...

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Não precisa do recurso imediatamente

AMICD • 23 de fev de 2023

Algumas estratégias demoram mais para trazer retorno e é bom que se dedique atenção a elas porque, ainda que não seja possível colocá-las...

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