Como fazer captação de recursos com grandes doadores (major donors)?

Este conteúdo aborda a captação de recursos com grandes doadores, também conhecidos como major donors. Esse grupo de doadores é composto por pessoas com altos rendimentos no Brasil, e a estratégia para conquistá-los requer abordagens específicas devido ao seu pragmatismo e falta de tempo. A captação de recursos com grandes doadores é uma oportunidade significativa para organizações sociais, pois eles têm o potencial de fazer doações substanciais. O perfil típico de um grande doador no Brasil inclui características como sexo masculino, idade entre 40 e 64 anos, ensino superior completo, pragmatismo e objetividade.

Além disso, o texto enfatiza que qualquer organização social pode buscar recursos com grandes doadores, mas existem características que aumentam as chances de sucesso. Causas amplamente reconhecidas, com alto impacto e beneficiando muitas pessoas, tendem a atrair mais doadores. A captação de recursos com grandes doadores requer tempo e envolve uma série de etapas, incluindo a construção de relacionamentos, preparação para reuniões, ações eficazes durante as reuniões e manutenção de contatos.

É essencial fazer pedidos diretos, mesmo que possa ser desconfortável. Para obter sucesso nessa estratégia, é fundamental cultivar confiança, pedir indicações, pesquisar continuamente, ser direto e contar histórias impactantes, gerar valor para sua rede e escolher a pessoa certa para liderar o processo.