Como fazer captação de recursos com grandes doadores (major donors)?

Este conteúdo aborda a captação de recursos com grandes doadores, conhecidos como major donors. Esses doadores, com altos rendimentos no Brasil, exigem abordagens específicas devido ao seu pragmatismo e falta de tempo.

Capacitar-se para atrair grandes doadores é uma grande oportunidade para organizações sociais, pois eles podem fazer doações substanciais. O perfil típico de um grande doador no Brasil inclui homens entre 40 e 64 anos, com ensino superior completo, e características de pragmatismo e objetividade.

Organizações sociais podem buscar esses recursos, mas a chance de sucesso aumenta com causas amplamente reconhecidas, com alto impacto e que beneficiam muitas pessoas. A captação de recursos com grandes doadores envolve construção de relacionamentos, preparação para reuniões, ações eficazes durante encontros e manutenção de contatos. Pedidos diretos são essenciais, e para ter sucesso, é crucial cultivar confiança, pedir indicações, pesquisar continuamente, ser direto, contar histórias impactantes, gerar valor para a rede e escolher a pessoa certa para liderar o processo.